WAAROM BEST WERKEN MET 1 MAKELAAR AAN DE COSTA DEL SOL?

Bij de zoektocht naar vastgoed aan de Costa del Sol werkt u het best met één vaste aankoopmakelaar, omdat Spaanse makelaars via een gedeeld database-systeem toegang hebben tot nagenoeg het volledige marktaanbod. In tegenstelling tot de markt in België, waar elk kantoor zijn eigen exclusieve portefeuille beheert, vermijdt u in Spanje met één partner dubbele bezichtigingen, administratieve conflicten bij projectontwikkelaars en onnodige commerciële druk. Een gerichte, persoonlijke samenwerking zorgt voor een efficiënt en transparant aankoopproces van uw Spaanse woning.

Hoe werkt de Spaanse vastgoedmarkt in vergelijking met België?

Wanneer u in België op zoek gaat naar een woning, bent u gewend om verschillende makelaars te contacteren. Elk kantoor heeft immers zijn eigen, exclusieve aanbod. Als u een specifiek huis wilt bezichtigen, moet u noodgedwongen via de makelaar gaan die dit pand exclusief in portefeuille heeft. Aan de Costa del Sol, in regio's zoals Marbella, Benahavís, Estepona en La Cala de Mijas, werkt dit systeem fundamenteel anders.

Spaanse makelaars maken gebruik van een centraal gedeelde database, vaak een MLS-systeem (Multiple Listing Service) genoemd. Dit betekent dat vrijwel elk betrouwbaar makelaarskantoor toegang heeft tot exact dezelfde database met duizenden herverkoopwoningen en nieuwbouwprojecten. Wanneer u met één professionele aankoopmakelaar in zee gaat, kan deze makelaar nagenoeg elk beschikbaar pand op de markt aan u tonen en de bezichtigingen ervan coördineren.

Het contacteren van meerdere makelaars is daarom niet alleen overbodig, het zorgt ook voor een versnipperde communicatie. In plaats van dat u uw wensen aan vijf verschillende partijen moet uitleggen, filtert één vaste partner de markt op basis van uw specifieke criteria. Dit bespaart u tijd en voorkomt dat u door verschillende partijen met hetzelfde aanbod wordt benaderd.

Wat zijn de risico's van het inschakelen van meerdere makelaars?

Het inschakelen van meerdere makelaars in Spanje brengt aanzienlijke nadelen met zich mee. Het grootste risico ligt bij de zogenaamde registratieprocedure bij promotoren (projectontwikkelaars) van nieuwbouwprojecten.

Meestal geldt een effectieve fysieke aanwezigheid op de locatie van het project of in het verkoopkantoor als een officiële registratie. Maar let op: tegenwoordig kan ook een Zoom-meeting waarbij de makelaar aanwezig is, al tellen als een registratie. Dit kan snel voor problemen en discussies zorgen.

Sommige partijen in de sector geven uw gegevens namelijk te pas en te onpas door aan promotoren om u toch maar snel te willen pre-registreren. Wat betekent dit pre-registreren concreet? Indien u naderhand toch zou beslissen om rechtstreeks ergens bij een promotor binnen te stappen of om via een andere makelaar te gaan waar u een betere klik mee heeft, dan gaat de commissie alsnog naar de partij die u vooraf heeft gepreregistreerd. Wees daarom uiterst voorzichtig met het zomaar overal doorgeven van uw persoonlijke gegevens.

Ik schakel de makelaar uit door rechtstreeks ergens in een verkoopkantoor binnen te lopen?

Dit is een veelgemaakte denkfout. Of u nu met of zonder makelaar ergens binnenstapt, de prijzen van de woningen blijven exact gelijk. Als u zonder makelaar binnenloopt, beschouwen de promotor of de master broker (de partij die de commerciële kant van het project in handen heeft) zichzelf simpelweg als de makelaar. Op die manier worden de prijzen voor iedereen gelijk gehouden, wat in feite een heel eerlijk systeem is.

Zonder eigen makelaar binnenstappen heeft echter grote nadelen. U krijgt een zeer eenzijdige uitleg die u vaak niet onmiddellijk objectief kunt controleren. Ook in Spanje blijft de slogan 'kijken en vergelijken' absoluut van toepassing. Een onafhankelijke makelaar die aan uw kant staat is dan ook zeer belangrijk. Zo bent u verzekerd van eerlijke en objectieve informatie over het project, de aannemers en de regio (als u met een goede makelaar samenwerkt uiteraard en niet met een 'commissiejager').

Waarom de persoonlijke klik en regiokennis doorslaggevend zijn

Een woning kopen in het buitenland is een emotioneel en intensief proces. Tijdens een bezichtigingsreis bent u vaak één of twee dagen samen onderweg in de wagen. Het is dan ook essentieel dat het persoonlijk klikt met uw makelaar. U moet erop kunnen vertrouwen dat er echt naar uw wensen wordt geluisterd en dat u niet onderworpen wordt aan agressieve verkooptechnieken. Een goede klik maakt de zoektocht niet alleen efficiënter, maar ook een stuk aangenamer.

Een professionele aankoopmakelaar kijkt bovendien verder dan alleen het aantal slaapkamers, hij kijkt naar uw levensstijl. Wat bent u immers met een prachtig afgewerkt appartement als de omliggende regio niet aansluit bij uw verwachtingen? De sfeer in het mondaine Marbella is immers heel anders dan de rust in de heuvels van Benahavís of de authentieke Spaanse charme van Estepona.

De stedenbouwkundige situatie van de omgeving is hierbij cruciaal. Een deskundige makelaar controleert of er in de directe nabijheid van de woning nog gebouwd mag of kan worden. Niets is zo vervelend als het aankopen van een woning met een panoramisch zeezicht, om er twee jaar later achter te komen dat een nieuw project uw volledige uitzicht wegneemt.

Het belang van een betrouwbare en erkende partner

Naast de persoonlijke klik is de professionaliteit en de officiële erkenning van uw makelaar van cruciaal belang voor een veilige transactie. Vamoz Marbella is BIV-erkend in België, beschikt over de API-registratie in Spanje en is aangesloten bij de LPA (Leading Property Agents) in Spanje.

Samenwerken met een partij die aan deze strenge kwaliteitseisen voldoet, biedt u niet alleen juridische gemoedsrust, maar ook sterke commerciële voordelen. Zo hebben wij vaak toegang tot 'off-market' panden die een andere makelaar niet kan aanbieden. Daarnaast onderhouden we zeer goede banden met de grote lokale promotoren ter plaatse. Hierdoor kunnen we nieuwbouwprojecten in veel gevallen al aanbieden in de pre-launchfase, nog voordat het project officieel op de markt komt en door alle makelaars aangeboden mag worden.

En niet onbelangrijk: waar veel makelaars na het tekenen van de aankoopakte direct van de radar verdwijnen, kiezen wij voor een langetermijnrelatie. Mede door onze exclusieve VAMOZ Club voor levensgenieters, maar ook afzonderlijk daarvan, zien wij onze klanten vaak nog lang na de aankoop van hun pand terug voor sportieve, culinaire of culturele netwerkmomenten aan de Costa del Sol.

Waarom één vaste partner de beste keuze is

De zoektocht naar een tweede verblijf aan de Costa del Sol verloopt het soepelst wanneer u kiest voor rust, structuur en expertise. Door met één vaste makelaar te werken, behoudt u het overzicht, voorkomt u ongewenste pre-registraties bij projectontwikkelaars en bouwt u een vertrouwensrelatie op met iemand die uw belangen behartigt. Het proces draait immers om het vinden van een levensstijl die bij u past, ondersteund door een betrouwbare partner die ook na de aankoop aan uw zijde blijft staan.

Veelgestelde vragen

Wat gebeurt er als ik een nieuwbouwproject met twee verschillende makelaars bezoek of online informatie opvraag?

Wanneer u een project fysiek bezoekt of via een online meeting (zoals Zoom) met een makelaar bespreekt, registreert de ontwikkelaar uw gegevens onder die makelaar. Sommige makelaars registreren uw gegevens zelfs proactief zonder uw medeweten. Als u later via een andere makelaar wilt aankopen, leidt dit tot commissiegeschillen omdat de eerste registratie leidend blijft. Het is daarom belangrijk om vanaf het begin met één vaste, betrouwbare makelaar te werken en uw gegevens niet overal achter te laten.

Kost de service van een aankoopmakelaar aan de Costa del Sol mij extra geld?

Nee, de begeleiding van een aankoopmakelaar is voor u als koper kosteloos. De makelaarscommissie wordt volledig gedragen door de verkopende partij of de projectontwikkelaar. U krijgt dus professionele, onafhankelijke begeleiding zonder extra kosten.

Is rechtstreeks kopen bij een projectontwikkelaar goedkoper dan via een makelaar?

Nee. Bij nieuwbouwprojecten betaalt u als koper dezelfde verkoopprijs wanneer u rechtstreeks bij de promotor aankoopt of via een makelaar werkt. Wanneer u zonder eigen makelaar naar het verkoopkantoor stapt, wordt de verkoop rechtstreeks door de promotor of master broker afgehandeld. Met een eigen aankoopmakelaar heeft u echter iemand naast u die verschillende projecten, locaties en mogelijkheden kan vergelijken en u gedurende het aankoopproces persoonlijk begeleidt, zonder dat de woning daardoor duurder wordt.